Bursa’da bir tesisat firmasının satın almacısı, bir tedarikçi aramasında Kırıkkale’den bir vana üreticisinin adını duyuyor. Önce WhatsApp’tan bir katalog PDF’i geliyor, sonra doğal olarak firmanın adını Google’a yazıyor. Karşısına ya iki yıldır güncellenmemiş bir site çıkıyor ya da hiçbir şey. Doksan saniye içinde karar veriyor: ya teklif istiyor ya da listesindeki bir sonraki üreticiye geçiyor.

Kırıkkale’de üretim güçlü. MKE fabrikaları şehrin kuruluş sebebi, rafineri ve Kırıkkale OSB ile Keskin OSB’deki metal, vana, ısıtma ve makine üreticileri yurt içine ve yurt dışına satıyor. “Kırıkkale OSB firmaları”, “Kırıkkale fabrika isimleri” gibi aramaların bu kadar sık yapılması tesadüf değil; iş arayan da arıyor, tedarikçi arayan da. Soru şu: alıcı sizi aradığında sitenizde ne buluyor?

Bu yazıda iki gerçek işten çıkardığımız bir liste var. Cerkar Makina, Kırıkkale OSB’de endüstriyel ısıtma ve tesisat ekipmanı üreten bir firma; sitesi ürün kataloğu odaklı kuruldu, 2026 Ekim’de kariyer bölümü eklendi ve ilk ilan Google’ın iş ilanı biçiminde yayınlandı. PLZ Palazoğlu, Keskin OSB’de CNC ile vana üreten bir firma; sitesi modern bir altyapıyla çok dilli kuruldu. İkisinde de aynı yedi başlık belirleyici oldu.

1. Ürün ağacı, teknik veriyle

Satın almacı ürünü tanıyor; onu ikna edecek şey sıfat değil, ölçüdür. Her ürün grubunun altında modeller, her modelin altında teknik özellik tablosu, çalışma basıncı, bağlantı tipi, malzeme, standart. Teknik çizim ve katalog sayfası PDF olarak indirilebilir olmalı. Cerkar’ın sitesinde ürünler kategori kategori ayrıldı ve her ürün kendi sayfasında yaşıyor; bu, Google’ın “Kırıkkale ısıtma ekipmanı üreticisi” türü aramalarda sitenin doğru sayfasını göstermesini de sağlıyor.

2. Kapasite ve makine parkı

“Ayda kaç adet üretebilirsiniz?” sorusu ilk telefonda gelir. Siteye CNC tezgâh sayısı, işleme kapasitesi, kaplama ve test imkânları yazıldığında ilk görüşme bir adım ileriden başlar. PLZ Palazoğlu’nda CNC üretim altyapısı sitenin merkezinde; fotoğraf stok değil, kendi tezgâhları.

3. Belgeler, indirilebilir biçimde

ISO belgeleri, CE uygunluk beyanları, TSE ve ürün test raporları. Alıcı bunları e-postayla istemek zorunda kalmamalı; sertifika sayfasından indirebilmeli. Yurt dışı alıcı için bu sayfa güvenin ta kendisidir, çünkü sizi hiç görmedi.

4. Referans ve proje örnekleri

Hangi sektörlere sattınız, hangi projelerde ürünleriniz çalışıyor? Müşteri adı yazamadığınız durumda sektör ve ölçek yazın: “Ankara’da bir hastane ısı merkezi, 2025”. Fotoğrafı olan referans, olmayandan on kat inandırıcıdır.

5. Teklif akışı: form, WhatsApp, harita

Her ürün sayfasında teklif formu, üstte WhatsApp hattı, iletişim sayfasında OSB adresi ve yol tarifi. Formun arkasında birinin durduğunu gösteren tek şey hızlı cevaptır; yirmi dört saati geçen cevap, alıcı için “bu firma yoğun” değil “bu firma ilgisiz” demektir.

6. Dil: İngilizce şart, hedef pazara göre ikinci dil

İhracat yapan ya da yapmak isteyen firma için İngilizce sayfalar ayrı adreslerle kurulmalı; menüden dil değiştirince makine çevirisi çıkmamalı. Irak, Körfez ve Orta Asya pazarına satanlar için Arapça ya da Rusça üçüncü dil olur. PLZ Palazoğlu’nun sitesi baştan çok dilli kuruldu; Google her dili ayrı sayfa olarak görüyor, yurt dışından gelen arama doğru dile düşüyor.

7. Hız, mobil ve bulunurluk

Satın almacı siteyi çoğu zaman telefondan açar. Üç saniyede açılmayan site okunmaz. Üstüne Google’da “vana üreticisi Kırıkkale”, “endüstriyel ısıtma ekipmanı” gibi aramalarda çıkmak için teknik SEO altyapısı, doğru başlıklar ve sayfa yapısı gerekir. Bunu Kırıkkale sanayi web sitesi sayfasında daha ayrıntılı yazdık.

Üreticilerde en sık gördüğümüz üç durum

Katalog e-postada, site boş. Firma yıllardır PDF katalogla satıyor; site 2016’da yapılmış, “Hakkımızda” sayfasında kuruluş hikâyesi var, ürün yok. Alıcı siteyi açınca firmayı küçük sanıyor.

Site var ama tek dilli. Fuarda tanışılan yabancı alıcı eve dönünce siteye bakıyor, İngilizce bulamıyor, yazışma ölüyor.

Site güzel ama kimse bulmuyor. Tasarım iyi, fakat sayfa başlıkları “Anasayfa”, “Ürünler” diye yazılmış; Google hangi ürünün satıldığını anlamıyor.

Kapsam ve bütçe

Katalog odaklı bir B2B sitesi bizde 9.000 ile 17.500 TL bandında; ürün sayısı, dil sayısı ve bayi girişi gibi ihtiyaçlara göre kapsam yazılır, fiyat sabitlenir. Keşif toplantısını OSB’de fabrikanızda yaparız; çekimi de aynı gün hallederiz. Sonrası haftalık demo ile uzaktan ilerler, üç ila altı haftada yayına çıkar. Sitenin arkasına sipariş takibi ya da bayi portalı gibi yazılım gerekiyorsa o ayrı bir iş; Kırıkkale yazılım sayfasında anlattık.

Bir sanayi firması için site bir vitrin değil, satış ekibinin ilk temas noktasıdır. Alıcı sizi aradığında o doksan saniyede ne göreceğine birlikte karar verelim; bize yazın, yirmi dört saat içinde kapsamlı bir yol haritasıyla dönelim.