Çorum’da iki işletme aynı ay aynı bütçeyi ayırıyor: aylık 5.000 TL. Biri üç kuşaktır leblebi üreten bir marka, diğeri Çorum OSB’de değirmen makinesi yapan bir firma. İkisi de “Instagram’a reklam verelim” diye başlıyor. Üç ay sonra leblebi markası siparişleri sayıyor, makine üreticisi ise “bir sürü beğeni geldi ama tek teklif yok” diyor. Bütçe aynı, kanal yanlış.

Çorum’da “reklam ajansı” arayan işletmelerin karşılaştığı ilk tuzak bu: reklam kanalı sektöre göre seçilir, moda olana göre değil. Bu yazı Çorum’un üç tipik işletmesi için hangi kanalın niye çalıştığını anlatıyor, sonunda iki kurgusal doksan günlük plan var.

Önce ayrım: niyet mi, talep mi?

Google aramada insan zaten bir şey arıyordur; “çorum un fabrikası”, “çorum kombi servisi” yazan kişi almak üzeredir. Instagram ve Facebook’ta ise kimse aramıyordur; ürünü ilgi ve davranışa göre insanın önüne koyarsınız. Birincisi mevcut niyeti yakalar, ikincisi yeni talep yaratır. Hangisinin önce geleceğini ürün belirler; ayrıntısı Google Ads mı, Meta reklamı mı yazısında.

Makine, un, kiremit üreticisi: alıcı Google’da ve LinkedIn’de

Bir satın almacı değirmen makinesi ararken Instagram’a bakmaz. Google’a yazar, LinkedIn’de firmayı inceler, YouTube’da makineyi çalışırken görmek ister. Bu üçlü, üretici için reklamın tamamıdır:

  • Google arama reklamı, ürün adıyla: “değirmen makinesi”, “un fabrikası kurulumu”, İngilizce karşılıkları hedef ülkelere ayrı kampanyayla.
  • LinkedIn sayfası ve içerik: fabrika, kurulum, sevkiyat; satış ekibinin profilleri düzenli.
  • YouTube: makine çalışırken, hat kurulumu, müşteri tesisi. Bir kez çekilir, yıllarca teklif getirir.

Instagram bu firmada kapatılmaz ama bütçe almaz; işe alım ve kurumsal görünürlük için haftada bir paylaşım yeter. Üreticinin web sitesinin bu reklama hazır olması gerektiğini Çorum kurumsal web sitesi sayfasında yazdık; reklamın götürdüğü sayfa teklif almıyorsa bütçe boşa gider.

Leblebi, gıda, mağaza: müşteri Instagram’da, satış sitede

Tüketiciye satan marka için kanal Meta’dır: Instagram ve Facebook reklamı, Türkiye geneline, ilgi alanına göre. Burada üç şey belirleyici:

  • Ürün çekimi. Leblebinin, kavrulmuş fındığın, pestilin iyi fotoğrafı olmadan reklam çalışmaz; telefonla değil, ışıkla çekilir.
  • Takvim. Ramazan ve bayram öncesi, kış başı, yılbaşı hediye dönemi. Bütçe bu dönemlere yığılır, ara dönemde düşer.
  • Satışın gittiği yer. Reklam bir e-ticaret sitesine ya da pazaryeri sayfasına gitmeli; “DM’den sipariş” ölçek almaz.

Sosyal medyayı düzenli yürütmenin bedeli ve kapsamı Çorum sosyal medya yönetimi sayfasında.

Restoran, klinik, servis: harita ve yorum

Yerel hizmet işletmesi için en ucuz ve en verimli reklam Google İşletme Profili’nin kendisidir; üstüne harita reklamı ve küçük bir Meta kampanyası eklenir. “çorum restoran önerileri” diye arayan kişi harita kutusuna bakar; orada yoksanız reklam da sizi kurtarmaz. Profil, yorum ve fotoğraf önce; reklam sonra.

Ölçüm olmadan reklam, karanlığa atış

Hangi kanalın işe yaradığını bilmenin tek yolu dönüşüm ölçmektir: telefon araması, form, WhatsApp mesajı, sipariş. Google Analytics ve reklam platformlarında dönüşüm etiketleri ilk gün kurulur; aylık raporda “kaç beğeni” değil, “kaç teklif, kaç sipariş, teklif başına kaç lira” yazar. Çorum’da reklam ajansı seçerken sorulacak iki soru: bütçe üstünden komisyon alıyor musunuz ve raporda ne ölçüyorsunuz? Biz sabit hizmet bedeliyle çalışır, reklam bütçesinden pay almayız; ayrıntı Çorum reklam ajansı sayfasında.

Örnek senaryo bir: leblebi markası, doksan gün

Kurgusal marka: Çorum merkezde kırk yıllık bir leblebici, Instagram’da dört bin takipçi, satış yalnız dükkândan.

  • İlk ay: Ürün çekimi, on iki ürünün fotoğrafı ve kısa videoları. E-ticaret sitesi kurulur, kargo ve ödeme bağlanır. Instagram profili siteye yönlendirilir.
  • İkinci ay: Türkiye geneline Meta reklamı, günlük küçük bütçe; hangi ürünün, hangi yaş grubunun sipariş verdiği ölçülür. Pazaryeri listeleri açılır.
  • Üçüncü ay: Bayram öncesi hediye paketi kampanyası; bütçe iki katına çıkar, önceki iki ayın verisi hedeflemeye yansır. Rapor: sipariş sayısı, sipariş başına reklam maliyeti, tekrar sipariş oranı.

Örnek senaryo iki: makine üreticisi, doksan gün

Kurgusal firma: Çorum OSB’de un değirmeni makinesi üreticisi, sitesi tek dilli, reklamı hiç olmamış.

  • İlk ay: Siteye İngilizce ürün sayfaları ve teklif formu; LinkedIn sayfası; fabrikada bir günlük çekim.
  • İkinci ay: Google arama reklamı Türkçe ve İngilizce, ürün adıyla; hedef ülkeler ayrı kampanyada. YouTube’a üç kurulum videosu.
  • Üçüncü ay: Gelen teklif taleplerinin ülke ve ürün dağılımı okunur, bütçe çalışan kampanyaya kaydırılır. Rapor: teklif sayısı, teklif başına maliyet, hangi ülke.

İki senaryo arasındaki fark, kanaldan çok ölçülen şeyde: birinde sipariş, diğerinde teklif. Reklamın işe yarayıp yaramadığını söyleyen tek rakam odur.

Çorum’daki işletmeniz için hangi kanalın doğru olduğuna bir görüşmede karar verilir; bize yazın, bir gün içinde ölçülebilir bir plan ve sabit bedelle dönelim.